プロパ志向（プロパしこう） とは、
「セールや割引ではなく、定価（プロパー価格）で商品やサービスを購入する価値観」 を指します。
従来のように「安ければラッキー」ではなく、
品質や体験、ブランドの哲学に共感して定価で購入する人たち が増えてきています。
とくにZ世代やミレニアル世代の一部では、この「プロパ志向」がライフスタイルの一部となっています。
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目次
◆ なぜいま、プロパ志向が注目されているのか？
① ブランドや作り手への共感を重視する時代
「安さ」よりも、「誰が、どんな想いで作ったのか」に価値を感じる人が増えています。
② サステナブル・エシカル消費との親和性
プロパ価格で購入することで、適正な利益が生産者に還元され、持続可能な消費につながります。
③ “モノ”より“意味”にお金を使いたい
値引き合戦で消耗しがちな企業ではなく、本当に応援したいブランドを選ぶという姿勢。
◆ プロパ志向のユーザー像とは？
| 属性 | 特徴 |
|---|---|
| 20〜40代の都市生活者 | 「意味ある買い物」「応援消費」に関心が高い |
| Z世代の一部 | SNSや口コミで得た情報をもとに、価格より体験価値を優先 |
| 健康志向・エシカル志向層 | オーガニック食品やクラフト系商品をプロパーで購入 |
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◆ 飲食・小売業界に与える影響とは？
1. 値引きに頼らないブランド力の強化が必須に
セール中心の販売戦略だけでは、プロパ志向層に響きにくくなっています。
「なぜこの価格なのか」を伝えるストーリー設計が重要です。
2. “体験価値”が価格に勝る時代へ
例：居酒屋の「生産者直送のクラフトビール」や、カフェの「豆の産地表示」など、
“こだわり”の見える化が定価購入につながります。
3. ブランドへの共感がファン化とリピートを生む
丁寧な接客や、店舗の世界観づくりが「価格では測れない価値」に変わります。
◆ プロパ志向に対応するためにできること
- 値引き前提の価格設定をやめる
→ 最初から適正価格を提示し、価格に見合う価値を説明する - 商品・サービスの背景を伝える
→ 作り手のストーリーや素材の選び方、製造工程をSNSや店頭POPで発信 - 「応援したくなるブランド」づくり
→ 顧客の共感を得るブランドビジョンを明確にし、長期的なファンづくりを目指す
◆ まとめ｜“安さ”だけでは選ばれない時代へ
「プロパ志向」は、一時的な流行ではなく、
“自分の価値観で選ぶ”という現代の消費スタイルそのものです。
価格競争に巻き込まれず、本当に価値あるものを届けたい事業者にとって、追い風とも言える時代。
飲食店、小売、メーカーすべてにとって、「安さ以外で選ばれる理由」が問われる時代に突入しています。
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